财税业务是一个门槛不高，从业者众多的红海市场，手上有个百十家客户就比上班强。这是一个关于客户量的生意，因为只要服务有保障，每年的客户续费率极高，哪怕客户只剩一个老板，也要做账报税，即使注销也能赚他一笔钱，更别说处理异常等高利润服务。因此怎样做出规模就成了财务公司老板最为关切的问题。
在长期服务财务公司过程中，我注意到两类财务公司极具代表性，一类是老牌财务公司，老板一般是财务专业出身，干过财务总监，有的甚至是当地财政口子出来创业，一般是有关系的，而且经营时间久，在当地会计协会拥有一定头衔和话语权。还有一类是新锐财务公司，老板一般是互联网公司电销出生，借助慧算账、大账房这波互联网财税风口起家，通过低价以及电销团队快速崛起。
企业营销不外乎让有需求的人找到我和找到有需要的人跟我合作。说白了就是网络营销和电话营销。而针对财税公司拓客，一则寻找要注册公司的创业者；二则切户，从服务不佳的同行手里撬客户。网络营销成本极为昂贵，在流量涣散的当下，投入更是无底洞。我建议考虑电销，主动寻找有需求的客户。营销需要方法，更需要称手的工具来实践，本文主要围绕励销云系统展开。
什么样的人会创业？我认为一个是离钱近的销售！尤其是干活积极主动，经常各个平台打广告的销售，他们的号码就在各大贴吧、B2B平台，非常容易获取。第二个是现存的企业老板群体，他们有注册新公司避税、开展新业务等各种诉求，通过一些政策或者解决疑难杂症与其建立关系。这些人的号码其实在励销搜客宝系统里都已经准备好了，只要设置好搜索条件就可以一键得出符合的企业号码，大大节省了找资料的时间并提高了话单的质量与完整度。如下图演示。
当有了大量号码该怎样快速触达客户？招几十人的电销团队？恐怕解决封号就是个大问题，更别说招人难、养人贵的问题，电话机器人外呼兴起于2017年，最开始广泛应用于房产、贷款等针对个人的业务。如今我们将这个工具应用于财税拓客取得了很好的效果。因为财税业务的话术可以标准化，属于企业的刚性需求，客户一听就懂。通过机器人过滤话单一来可以直接得到有意向的需求客户，二来可以为电销团队清洗号码。
营销来的线索如果不加以分配和管理，就等于老板花钱给销售送客户。所以励销云的线索管理功能就尤为重要，当机器人呼出搞意向线索，销售的微信会收到推送，方便其第一时间跟进客户。同时，励销系统里也会自动创建一条线索，负责人是销售，老板可以全盘查看线索的跟进情况，督导销售有效工作。让每一个线索产生价值才是营销的闭环！
我们给一个老客户做过调研，该客户从纯人工电销过渡到AI赋能营销团队，在不增加新销售的情况下，让老销售有了更多的线索客户，从而实现了公司业绩与个人收入的提升。
用机器人赋能人工，还是替换人工，是老板在这个时代必须考虑的事情！
不给战士火力支援的将军就是让他们送死，最终将军也将无兵可用。
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